[펌]을로 성공하는 원칙들

이순례 부사장의 ‘을로 성공하는 5원칙’

1. 나를 세일즈할 수 있는 경쟁력을 키워라.

2. 나의 경쟁력을 사 준 갑에게 진심으로 감사하라.

3. 업무 관계 외에 인간적인 유대, 존중이 필요하다.

4. 그러나 인간적인 유대에만 의존해서는 안 된다.

5. 갑의 요구에 한발 앞서는 창조적인 콘텐트를 가져라.

여준영 대표의 ‘을로 성공하는 5원칙’

1.‘yes man’ 과 ‘say no’의 중도를 걸어라. 고객의 의견은 존중하면서 잘못된 것은 과감히 지적하라.

2.갑처럼 돈을 써라. 고객의 예산에 책임감을 가져야 한다. 쓸 데 없는 돈을 주겠다면 사양해라.

3.잠재 고객보다 현재 고객이 더 소중하다. 다른 회사가 더 나은 조건을 제시한다고 현재 고객에게 소홀하면 안 된다.

4.고객에게 투자하라. 돈을 많이 주는 고객보다 기회를 주는 고객에게 투자하라. 그 경험이 나중에 돈이 된다.

5.돈값을 해라. 받은 만큼 일하지 못하면 아무 소용없다. 고객에게 돈 아깝다는 생각이 들지 않게 하라.

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을이라고 기죽지 말자!