설득의 심리학3

5.권위의 법칙

'사람들은 권위자들의 명령에 복종하여 그들이 시키는 어떠한 명령도 출실히 수행하려는 경향을 가지고 있다'

권위에 대한 복종의 법칙이 엄청난 영향력을 행사하고 있으며,

이로 인해 사회질서가 유지되고 혜택을 받고 있는 것이다.

부모의 교육, 학교 교육, 법률, 정치제도, 사회제도 등 반복적으로 전달되고 있으며

종교적 가르침도 맨처음 절대 권위에 대한 복종부터

권위와 권위의 상징물로부터 잘못된 의사결정이 일어날 수 있다.

6.희귀성의 법칙

우리가 갑자기 어떤 대상을 소유하기를 원하는 이유는 빼앗긴 자유에 대한 심리적 저항 현상 때문

로미오와 줄리엣 효과

금지하면 더 하고 싶다

정보화 시대의 의사결정

미래 사회의 삶은 일시성, 다양성, 새로움, 가속성으로 대변된다.

우리의 지적 능력으로는 도저히 그 많은 정보들을 효율적으로 처리할 수 없게 될 것이라는 결론에

도달한다.점차 지적 능력이 결핍되는 하등동물의 처지로 떨어지는 우리의 모습을 발견한다.

의사결정에 직면했을 때, 정보를 충분히 검토하고 분석하는 여유를 갖지 못하게 되었고

최선의 단편적 정보에 의존하는 원시적 방법으로 복귀하게 된 것이다.

단편적 정보의 지름길 - 무의식적으로 얻어지고 기계적으로 반응하게 되는 성향이

나쁜 것이 아니라 악용되지 않게 대처하는 방법을 알아야 할 것!