3.사회적 증거의 법칙
ㅇ 불확실성 => 판단 내리기 어려운 경우, 사회적 증거 즉 주위사람들의 행동을 살핀다
ㅇ 유사성의 영향력 => 어떤 사람이 우리와 비슷하다고 생각할 때 그 사람의 행동을
바탕으로 자신의 적절한 행동을 결정하곤 한다.
==> 아이들에게 무언가를 가르치거나 고쳐주기 위해서는
또래 아이에게서 역할 모델을 찾아 보여주는 것도 좋은 방법일 듯
ㅇ 불확실성과 유사성이 빚어낸 인민사원의 집단 자살
사이비종교의 신도들이 가이아나의 밀림으로 집단 이주하자 물리적, 사회적, 심리적으로
고립되어 불확실한 상황에 처한다.
어떤 이유에서든 집단자살을 명령받았다면 모두들 안절부절하고 있으면서도, 외적으로
내보이지 않은채 다른사람들의 행동을 관찰한다.
모두들 침착하게...
그 중 한명이 독약을 마신다. (유사성) 나와 같은 처지에 있는 그가 했으므로, 천천히 순서대로
4.호감의 법칙
ㅇ 호감의 원천
- 신체적 매력
- 사소한 공통점
- 칭찬
- 접촉 : 익숙해지면 좋아진다
상호 협력은 호감을 크게 만든다